L'étude de marché est peut être la phase la plus importante et la plus délicate de la création d'une entreprise. Certains pensent qu'il est aisé de s'en passer, car c'est un exercice long et fastidieux. Cependant, cette étude vous permettra de vous positionner par rapport à votre marché et de savoir quels produits et services ont plus de chances de vous faire faire des bénéfices.

Pour réussir une étude de marché, il faut:

- Analyser sa clientèle : Je sais qu'il est difficile avant même d'avoir commencé son activité de penser à sa future clientèle. Cependant, cette étape est essentielle. Elle vous permet de bien définir votre cible commerciale et ses attentes. Faire un listing de ses clients potentiels vous permet aussi d'avoir un fichier de personnes à démarcher dès la création de votre entreprise. C'est également auprès de ces gens que vous devrez entamer votre première communication d'entreprise. Alors autant commencer cette liste le plus tôt possible, ça sera autant de temps de gagné pour plus tard!

- Analyser l'ensemble de ses concurrents directs et indirects : L'analyse des concurrents permet de se positionner sur le marché, d'étudier leurs offres marketing, d'étudier leur tarifs... Étudier les concurrents permet de réaliser en partie sa grille tarifaire.

- Réaliser un questionnaire : Ce questionnaire va permettre de créer un sondage auprès de vos futurs clients. Ce questionnaire doit vous permettre d'éclairer les points obscurs de votre projet tels que : quels produits intéresse réellement votre clientèle, à quel tarifs, avec quels délais de réalisation, etc... Dans mon cas, je souhaite proposer un service particulier qui nécessite l'achat d'un logiciel spécifique qui coûte cher. Est-il réellement intéressant, économiquement parlant, de proposer ce service dès la première année ou cela peut il attendre un peu et permettre un futur développement des services que je compte proposer?

Pour réaliser cette étude de marché, des associations, des sociétés spécialisées mais aussi des écoles de commerces peuvent vous aider. Certains le font même gratuitement (ou presque)! N'hésitez pas à vous renseigner auprès de votre pépinière d'entreprise, de vos communautés de communes, de vos facultés, etc...

Pour vous aider, l'APCE vous propose une démarche ordonnée et structurée ici! allez voir, moi je me sert de ça tout les jours en ce moment!!!!

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