Je vous ai expliqué hier à quel point l'étude de marché est une étape importante, principalement en temps de crise. Je vais donc tenter de vous expliquer comment je m'y suis prise pour débuter la mienne. Je tiens tout de même à préciser que chaque étude de marché est différente et que donc, mon exemple ne serait être La méthode unique... A vous d'inventer les moyens les plus efficaces d'obtenir les bonnes informations au bon moment!

Pour commencer, j'ai commencé à recueillir des informations générales sur le marché que je souhaitais traiter au départ, c'est à dire le secteur culturel. Grâce à l'EPCE, je me suis rendue compte que ce seul marché ne permettrais pas à mon entreprise de vivre. Il a donc fallu aller chercher un peu plus loin. J'ai alors commencé à lister les clients potentiels (les "suspects") et je me suis alors rendue compte que beaucoup se recoupaient avec les secteurs du tourisme et du loisir. j'ai alors cherché des infos sur ces secteurs-ci.

La formation m'a également forcé à prendre un positionnement commercial plus clair: qu'est-ce que je souhaite vendre (produits et services), à qui, comment, pourquoi... Ces question m'ont permis de voir plus clairement mon projet dans ma tête!!! le seul conseil que je puisse vous donner, c'est d'écrire tout ce cheminement! cela permet de voir les évolutions, les points d'achoppement, les risques.

D'ailleurs, en parlant de risques... l'étape qui suit est souvent d'étudier les concurrents afin de voir si le marché est verrouillé. On a alors sous les yeux les risques et les faiblesses de son projet et on peut parfois se faire un peu peur!!! Il faut alors rebondir en identifiant les clé de succès de son projet! et là, sans avoir été encore sur le terrain, on se rend compte que ce n'est pas toujours évident!!!

Prochaine étape, la préparation pour aller sur le terrain ou comment faire son (ou ses) questionnaire(s) pour l'étude de marché! à voir demain....